La première étape d’une promotion immobilière
Dans la vidéo précédente on a vu ensemble l’importance de maîtriser la ressource clientèle. On vous a aussi expliqué comment rechercher toutes les informations qui ont pour sujet la ressource clientèle. Laissez-moi vous raconter une petite histoire pour vous faire comprendre l’importance de la première étape d’une promotion immobilière . lorsqu’on lance un projet de promotion.
Une petite histoire très drôle
Mais avant de raconter cette petite histoire autant vous le dire tout de suite c’est une histoire qui est un petit peu bateau. Imaginez vous marchez dans la rue et vous voyez un regroupement de personnes qui regardent une personne qui saute du 3e étage. Et lorsque cette personne atterrit sur le sol, elle n’a aucune séquelles. Toutes les personnes qui regardent cette scène sont vraiment stupéfaites. Elle se demande comment il peut réussir à faire cela atterrir sans avoir aucune séquelles..
Donc à ce moment-là, vous arrivez et vous voyez cette scène. Ce temps vous vous dites pourquoi ne pas faire exactement la même chose. Hop vous montez au 3e étage et à votre tour vous sauter dans le vide sauf que là qu’est-ce qui arrive patatras vous vous cassez une jambe.
Le secret de la première étape d’une promotion immobilière
Et en y regardant de plus près finalement tout le monde s’est rendu compte que la personne qui sautait du 3e étage avait atterri n’avait rien, elle avait un secret peut-être qu’un parachute peu importe. Tout ceci pour vous démontrer que lorsque vous allez lancer un projet, il est important de découvrir ce que font exactement les promoteurs immobiliers. en définitive quel est leurs secrets. L’un de nos élèves un jour nous indiquer qu’il possédait un terrain sur lequel il voulait lancer une opération de construction.
Et sur ce terrain son souhait était de partir sur une opération de construction de maison jumelée, et lorsqu’on lui aa posé la question pourquoi il voulait construire ce type de projet sur ce terrain. Sa réponse était extrêmement simple, j’ai vu des personnes faire cela ailleurs donc je veux faire la même chose dans mon territoire, dans mon quartier si vous préférez. On lui a gentiment indiqué que ce n’était pas comme ça qu’il fallait procéder. Lorsque vous observez des promoteurs immobiliers appliquer une stratégie dans un secteur défini ce qu’il y a toujours une raison. Et cette raison, elle est toujours systématiquement reliée à ce qu’on appelle la ressource clientèle. Et surtout aux attentes de la clientèle.
Conclusion
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